西安标书王标书制作-投标书制作范本-长安区标书

图文快印企业要实施大客户管理，首先要清楚哪些是大客户，什么样的客户是大客户。是一年内的订单数量达到多少单就算大客户？还是一年内总的订单金额达到多少万元就算大客户？不建立一个大客户评价标准，就无法列出图文快印企业的大客户ming单。

我们建议，图文快印企业应结合往年的销售管理经验，综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素，制定具有可操作性的综合打分量化评级标准，达到多少分以上的才能算是大客户，并将其列入大客户清单。提个醒，**ji关等影响力巨大的客户，即使其他因素得分不高，也必须列进大客户ming单。

图文快印店管理层经常抱怨企业团队凝聚力不够，员工对企业的归属感不足，员工责任心不强等。其实都是因为这些企业存在着信任危机。一家管理不善的企业必然会出现各种各样的问题，而正是这些问题导致了员工们对企业缺乏了信任感，认为自己在这家公司做不长久，或者直接认为这家公司都做不长久。

对公司有信心，对企业有信心才能增强员工的归属感，增强团队中的凝聚力。那些天天叫嚷着归属感不强，凝聚力不够的企业老板们，是否应该好好考虑是不是管理出了问题?

明确的职责可以让员工更好的专注于自己的工作范围;能让专业人士更好的在自己的专业范围内发光发热。

任何职责的不明确都会导致企业成员中出现随意散漫的工作习惯，造成该处理的事情没人处理，影响工作效率，也会影响工作质量。

很多高层**的特色是要么不管，要么什么都管。小到开会报告，大到每一个客户，什么事都亲力亲为。让员工觉得做起事情来如同绑了手脚，即使有什么好的想法也无法开展，结果可想而知。

放权可以使领dao者走出权li的困扰，使授权者增加自主性，提高工作的能动性，zui终获得更快的个人成长。华为就是一个很好的例子，任正非说：华为的今天不是我的功劳，是全公司的骨干们，在茫茫黑暗中，点亮自己的心来照亮公司前进的进程。